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| 14【信心与信任】如何聊到位？ .m4a |
| 14【信心与信任】如何聊到位？_IMG |
| 15【成交技巧】如何签下单？ .m4a |
| 15【成交技巧】如何签下单？ |
| 16【表达】你能说，会“道”吗？ .m4a |
| 16【表达】你能说，会“道”吗？ |
| 17【聆听】你能听，会“听”吗？ .m4a |
| 17【聆听】你能听，会“听”吗？_IMG |
| 18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？ .m4a |
| 18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？ |
| 19【提问】你能“提”，会“问”吗？ .m4a |
| 19【提问】你能“提”，会“问”吗？ |
| 20【动作】你的“动”，会“作”吗？ .m4a |
| 20【动作】你的“动”，会“作”吗？_IMG |
| 21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？ .m4a |
| 21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？ |
| 22【超限效应】客户说好，就一定有机会？ .m4a |
| 22【超限效应】客户说好，就一定有机会？ |
| 23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？ .m4a |
| 23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？ |
| 24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？ .m4a |
| 24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？_IMG |
| 25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？ .m4a |
| 25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？ |
| 26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？ .m4a |
| 26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？_IMG |
| 27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？ .m4a |
| 27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？ |
| 28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？ .m4a |
| 28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？ |
| 29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？ .m4a |
| 29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？_IMG |
| 30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？ .m4a |
| 30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？ |
| 31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？ .m4a |
| 31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？ |
| 32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？ .m4a |
| 32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？ |
| 33【期望管理】期望不把控，怎么长久？ .m4a |
| 33【期望管理】期望不把控，怎么长久？ |
| 34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？ .m4a |
| 34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？ |
| 35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？ .m4a |
| 35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？ |
| 36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？ .m4a |
| 36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？_IMG |
| 37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？ .m4a |
| 37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？ |
| 38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？ .m4a |
| 38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？_IMG |
| 39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？ .m4a |
| 39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？_IMG |
| 40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？ .m4a |
| 40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？ |
| 41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？ .m4a |
| 41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？_IMG |
| 42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？ .m4a |
| 42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？ |
| 43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？ .m4a |
| 43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？ |
| 44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？ .m4a |
| 44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？ |
| 45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？ .m4a |
| 45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？ |
| 46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？ .m4a |
| 46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？ |
| 47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？ .m4a |
| 47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？ |
| 48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？ .m4a |
| 48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？ |
| 49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？ .m4a |
| 49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？ |
| 50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？ .m4a |
| 50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？ |
| 51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？ .m4a |
| 51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？ |
| 52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？ .m4a |
| 52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？ |
| 53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？ .m4a |
| 53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？ |
| 54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？ .m4a |
| 54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？ |
| 55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？ .m4a |
| 55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？ |
| 56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？ .m4a |
| 56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？_IMG |
| 57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？ .m4a |
| 57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？ |
| 58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？ .m4a |
| 58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？ |
| 59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？ .m4a |
| 59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？ |
| 60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？ .m4a |
| 60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？ |
| 61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？ .m4a |
| 61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？ |
| 62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？ .m4a |
| 62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？ |
| 63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？ .m4a |
| 63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？ |
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